Onze opdrachtgever

Arla Foods is een internationale zuivelcoöperatie en eigendom van 9700 melkveehouders uit zeven landen: Denemarken, Zweden, het Verenigd Koninkrijk, Duitsland, Nederland, België en Luxemburg.
Arla Foods is in Nederland actief in meerdere categorieën zoals zuivel, kaas en boter, met zowel merk als private label producten. Het zet succesvolle producten in de markt zoals bijvoorbeeld Arla skyr, PROTEIN, Lurpak, Apetina en Castello.
Arla Foods kiest bepaalde groeisegmenten. Het is nu bijv. marktleider in Nederland in biologische zuivel. Mede door deze strategie groeit Arla Foods door. Om die groei in goede banen te leiden is Arla voortdurend op zoek naar nieuwe collega's.

Voor de Customer Group Superunie zoeken wij een ondernemende en ambitieuze: 

Key Accountmanager (m/v)

Positie

Je bent verantwoordelijk voor de performance van de belangrijkste leden van Superunie en de afspraken met het Superunie hoofdkantoor. Je voert onderhandelingen op het scherpst van de snede en onder soms grote druk. Daarnaast focus je je op verdere categoriegroei bij jouw klanten en investeer je in verdieping van de partnerships. Een belangrijk onderdeel hierin vormen onze succesvolle branded proposities in meerdere categorieën; Kaas, dagverse zuivel, houdbare zuivel en boter. Daarnaast is ook basiszuivel met Melkunie van groot strategisch belang.

Je bent als geen ander in staat om het imago van Arla Foods als professionele partner binnen de retailmarkt verder te positioneren en uit te bouwen.

In deze functie;

• Ben je verantwoordelijk voor het realiseren van de doelstellingen (sales targets) en het verder ontwikkelen van de relaties met de diverse leden én het Superunie-hoofdkantoor. Een belangrijk element hierbij is de doorvertaling van de Arla Foods categoriestrategie naar de meerjarige categorieplannen van jouw klanten;
• Voer je onderhandelingen over grote PL-contracten en doe je de jaaronderhandelingen voor onze branded proposities bij het hoofdkantoor van Superunie;
• Denk je proactief mee met de Customer Group Manager op het gebied van strategie richting Superunie en haar leden en de ontwikkeling van het team;
• Ben je namens Sales verantwoordelijk in één of meerdere conceptteams (bijv. Breaker of Arla skyr).

Je bent werkzaam binnen de afdeling Sales. Je rapporteert aan de Customer Group Manager Superunie.

Profiel

Jouw professionele achtergrond ligt in commerciële rollen binnen FMCG.
Je bent gewend om grote en complexe onderhandelingen op diverse niveaus te voeren. Je vasthoudende karakter maakt je een betrouwbare en inspirerende business partner. Je bent ambitieus en weet hoe je anderen inspireert. Naast goede communicatieve vaardigheden, ben je in staat om solide en langdurige relaties verder uit te bouwen, met een gezonde dosis humor en overtuigingskracht.

In deze functie beschik je over:

• een afgeronde HBO- en/of WO opleiding; bij voorkeur in een commerciële richting;
• minimaal 4 jaar werkervaring binnen FCMG, retail; waarvan minimaal 2 jaar als Accountmanager;
• aantoonbare affiniteit met commercie en retail en het bouwen van merken;
• analytisch denkvermogen; je bent in staat om zaken vanuit een brede context te bekijken.